Federico Mapear
Entidades, cuentas, saldos, flujos intercompañía y el costo real de cada movimiento. La mayoría de los grupos nunca ha visto esto en una sola página.
Servicios
Planeación fiscal y de tesorería
Los regímenes fiscales latinoamericanos premian a las empresas que los entienden y castigan a las que asumen que funcionan como en cualquier otro lugar. Lo mismo ocurre al mover la caja por la región.
7
jurisdicciones latinoamericanas en las que ha trabajado1
planta construida dentro de la Zona Franca de Manaos25+
años a cargo de la posición de tesoreríaEn qué consiste
Esto no es asesoría fiscal en el sentido de un concepto escrito. Es el lado operativo: dónde está realmente la caja, cuánto cuesta moverla, qué estructura puede defender el negocio en una auditoría y qué exige a cambio un régimen de incentivos.
He construido dentro de uno de esos regímenes — la Zona Franca de Manaos — y he gestionado tesorería en Brasil, Colombia, Ecuador, Perú, Venezuela y Europa. Trabajo con sus asesores fiscales en lugar de reemplazarlos; lo que agrego es el ejecutivo que tiene que vivir con la estructura después de que ellos la firman.
Qué recibe
- Una imagen clara de dónde está la caja entre entidades y cuánto cuesta moverla
- Una estructura de tesorería proporcional a la empresa, con las relaciones bancarias que la sostienen
- Posiciones fiscales que sobreviven una auditoría, documentadas y no supuestas
- Una lectura honesta de si un régimen de incentivos vale sus obligaciones en su caso
- Capital de trabajo liberado donde estaba quieto sin que nadie lo notara
Cómo funciona
Reestructurar
El diseño bancario y de tesorería, la política intercompañía y las posiciones fiscales que vale la pena defender, con los asesores en la mesa.
Operar
Una disciplina de caja que el equipo financiero ejecuta cada mes, y la documentación que un auditor pedirá antes de que alguien recuerde por qué.
La trayectoria detrás
En Ardagh Group construí la planta de tapas de Manaos dentro de la Zona Franca de Manaos mientras operaba las plantas existentes en Jacareí y Alagoinhas, que es la lección más clara que tengo sobre lo que un régimen de incentivos da y lo que exige a cambio. En Colgate-Palmolive, Whirlpool, Ingersoll Rand y Pierre-Fabre llevé la posición de tesorería en Brasil, la región andina y Europa, incluido un periodo en el que sacar caja de Venezuela era una disciplina en sí misma.
Preguntas sobre este trabajo
¿Usted reemplaza a nuestros asesores fiscales?
No. Ellos dan el concepto técnico y las declaraciones locales; yo decido con usted qué estructura puede operar y defender el negocio de verdad. La falla que más veo es una estructura técnicamente correcta que nadie en la empresa puede ejecutar, y que se cae en la primera auditoría o en el primer cambio de contralor.
¿Vale la pena un régimen de zona franca o de incentivos?
A veces, y la respuesta depende de obligaciones que el folleto no destaca: contenido local, reglas de proceso productivo, compromisos de inversión y la reportería que los demuestra. He operado dentro de uno, así que la pregunta con la que empiezo es qué exige el régimen cada año, no cuánto ahorra el primer día.
¿Qué tan rápido puede decirnos dónde está nuestra caja?
Para un grupo mediano, de dos a tres semanas para mapear entidades, cuentas, saldos y flujos intercompañía en una sola página. Ese mapa suele ser la primera vez que alguien ve la posición completa, y normalmente paga el encargo por sí solo.
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