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1
Entrevista de Filtrado
Propósito: Determinar rápidamente si el candidato merece una entrevista más profunda. Mantén la duración entre 15-20 minutos. Enfócate en los logros profesionales y el ajuste básico.
¿Cuáles son sus metas profesionales?
¿En qué es realmente bueno profesionalmente?
¿En qué no es bueno o qué no le interesa hacer profesionalmente?
¿Quiénes fueron sus últimos cinco jefes y cómo calificaría cada uno su desempeño en una escala del 1 al 10?
Señales Verdes
Métricas específicas, responsabilidad progresiva, alto autoconocimiento, disposición para dar referenciasAlertas Rojas
Respuestas vagas, culpar a otros, sin resultados medibles, renuencia a hablar de jefesCalificación de Sección
2
Entrevista WHO — Historial Profesional
Propósito: Recorrer la carrera del candidato cronológicamente, empleo por empleo. Este es el núcleo del Método WHO. El comportamiento pasado es el mejor predictor del desempeño futuro. Dedica 30-45 minutos aquí.
"Me gustaría recorrer su carrera cronológicamente. Para cada puesto preguntaré sobre responsabilidades, resultados y lecciones aprendidas."
"Me gustaría recorrer su carrera cronológicamente. Para cada puesto preguntaré sobre responsabilidades, resultados y lecciones aprendidas."
Repite estas preguntas para CADA puesto anterior:
¿Para qué fue contratado en ese puesto?
¿Cuáles fueron sus logros más importantes?
¿Qué resultados medibles entregó?
¿Cuáles fueron los puntos bajos o mayores fracasos?
¿Con quiénes trabajó? (Jefe, equipo, pares)
¿Qué diría su jefe que son sus fortalezas y debilidades?
¿Por qué dejó ese empleo?
Señales Verdes
Métricas específicas, asume responsabilidad por fracasos, crecimiento profesional progresivo, buenas relaciones con jefes, razones claras para las transicionesAlertas Rojas
Resultados vagos, culpa a otros, permanencias cortas sin buenas razones, desempeño inconsistente, malas relaciones con jefes, se escuda en resultados del equipoCalificación de Sección
3
Entrevista Enfocada — Competencias
Propósito: Profundizar en las competencias específicas requeridas para el puesto. Alinea estas con los resultados y competencias de tu Scorecard. 20-30 minutos.
Cuénteme sobre una vez que tuvo que liderar un equipo difícil.
Describa una meta que se propuso y cómo la logró.
Describa un problema complejo que resolvió.
Cuénteme sobre un compromiso que no pudo cumplir.
Cuénteme sobre una vez que diseñó una estrategia de crecimiento o transformación.
¿Cómo se comunica de manera diferente con ejecutivos, equipos y clientes?
Calificación de Sección
4
Ajuste Cultural y Motivación
Propósito: Determinar si el candidato prosperará en la cultura de su organización. Un Jugador A en un entorno puede ser un Jugador B en otro. 10-15 minutos.
¿Con qué tipo de gerente trabaja mejor?
¿Qué tipo de cultura empresarial le ayuda a rendir al máximo?
¿Qué lo motiva más en su trabajo?
Si llamara a su exjefe hoy, ¿qué diría que son sus mayores fortalezas y debilidades?
Calificación de Sección
5
Scorecard — Definición del Rol
Propósito: El Scorecard es la base del Método WHO. Complétalo ANTES de la entrevista para definir cómo se ve el éxito. El scorecard es el 80% del método.
¿Por qué existe este puesto? (Una oración)
5-8 resultados medibles esperados (deben ser objetivos, con plazo, resultados no actividades)
5-8 habilidades y comportamientos requeridos
Requisitos de ajuste cultural
6
Preparación de Verificación de Referencias (TORC)
TORC = Amenaza de Verificación de Referencias. Pide al candidato que coordine llamadas con sus exjefes. Usa estas preguntas al hablar con las referencias.
"Nos gustaría hablar con varios de sus gerentes anteriores. ¿Podría ayudarnos a coordinarlo?"
"Nos gustaría hablar con varios de sus gerentes anteriores. ¿Podría ayudarnos a coordinarlo?"
¿Para qué fue contratado?
¿Qué logró realmente?
¿Cuáles son sus mayores fortalezas?
¿Qué cambiaría o mejoraría de esta persona?
En una escala del 1 al 10, ¿qué tan fuerte fue esta persona comparada con otras que ha dirigido?
¿Volvería a contratar a esta persona con entusiasmo?
7
Lista de Alertas Rojas (10 Señales de Advertencia)
10 Alertas Rojas del Método WHO. Marca las que hayas observado durante la entrevista. Mientras más alertas marcadas, mayor el riesgo.
Análisis de Candidato con IA
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